Landing page: qué es, ejemplos reales y cómo crear una que convierta en 2027

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Una landing page bien hecha es lo que separa los anuncios que traen clics de los anuncios que traen clientes. Y casi siempre es la pieza más descuidada de la campaña.

Lo veo cada semana. Una clínica, un despacho o una tienda online invierte en Google Ads o en Instagram, la gente hace clic y aterriza en la página de inicio: un menú con diez opciones, un carrusel, tres párrafos sobre la historia de la empresa y un formulario genérico al fondo. El anuncio ha hecho su trabajo. La página, no.

Si el tráfico llega desde un anuncio o desde una búsqueda concreta y se va sin hacer nada, casi nunca es un problema de tráfico. Es un problema de página: o atrae a quien no toca, o no le dice lo que necesita leer para dar el siguiente paso.

Esta es la guía que me habría gustado tener cuando empecé a montar campañas: qué es una landing, en qué se diferencia de una página web, cómo se hace bloque a bloque, qué piden Google Ads y Meta, qué dice la ley del formulario y nueve ejemplos reales, con lo que copiaría de cada uno. Pensada para 2027 y para negocios que necesitan contactos y ventas, no aplausos.

Definición

Qué es una landing page o página de aterrizaje

Una landing page (página de aterrizaje) es una página web creada para que el visitante haga una sola acción concreta, como pedir presupuesto, reservar, comprar, descargar algo o apuntarse, y que suele recibir tráfico de un origen definido: un anuncio, un email o una búsqueda. Todo lo que contiene empuja hacia esa acción.

La clave está en dos ideas: un solo objetivo y un visitante que llega con una expectativa. Quien hace clic en un anuncio de «fisioterapia para el dolor de espalda en Valencia» no quiere conocer la historia de la clínica. Quiere confirmar en segundos que ha llegado al sitio correcto y saber qué tiene que hacer.

¿Qué significa landing page y qué es una landing?

Landing page significa literalmente «página de aterrizaje» (landing es «aterrizaje» en inglés): la página en la que aterriza alguien después de hacer clic en un anuncio, en el enlace de un email, en una publicación de redes o en un resultado de Google. En el día a día se abrevia: «una landing» o «una landing web» es lo mismo. En español también se dice «página de destino», el término que usa Google Ads.

En sentido técnico, cualquier página en la que empieza una visita es una página de destino, y Google Analytics tiene un informe con ese nombre. En marketing, una landing page es algo más concreto: una página diseñada a propósito para convertir un tráfico determinado.

¿Para qué sirve una landing page?

Sirve para convertir un tráfico concreto en una acción concreta, y para saber cuánto cuesta cada resultado. Sus usos más habituales:

El último punto es el que más se olvida. Si mandas todos los anuncios a la home, no sabes qué funciona. Con una landing por campaña, cada euro tiene un resultado que se puede leer.

Comparativa

Landing page vs. página web: diferencias con la home y la página de servicio

Una landing page tiene un objetivo y un público; la home de una página web tiene muchos objetivos y muchos públicos; una página de servicio explica un servicio a quien llega desde Google o desde el menú. Las tres pueden convertir, pero no se diseñan igual ni se usan para lo mismo.

	Landing page	Home	Página de servicio
Objetivo	Una sola acción	Orientar: que cada visitante encuentre su camino	Explicar un servicio y generar contactos
De dónde llega el visitante	Un anuncio, un email o una campaña concreta	Búsquedas de marca, visitas directas y enlaces	Google, el menú o enlaces internos
Menú de navegación	Ninguno o mínimo	Completo	Completo
Acciones posibles	Una, repetida a lo largo de la página	Muchas	Una principal y alguna secundaria
Mensaje	El del anuncio, repetido y ampliado	La marca en general	El servicio y las búsquedas que lo rodean
¿Posiciona en Google?	No suele ser su función (a veces lleva noindex)	Sí, sobre todo por marca	Sí: es su trabajo principal
Cuánto vive	Lo que dure la campaña, o siempre si funciona	Siempre	Siempre
Cuándo la usaría	Campañas de pago, ofertas, eventos y lanzamientos	Como puerta de entrada general	Para captar la demanda orgánica de un servicio

¿Cuál es la diferencia entre landing page y página web?

Una página web es el conjunto: la home, los servicios, el blog, el contacto. Una landing page es una página concreta, que puede estar dentro de esa web (por ejemplo, tudominio.com/revision-gratis/) o fuera, en una herramienta específica. La diferencia no está en la tecnología, sino en la intención: la web informa y orienta; la landing pide una acción.

Por eso la mayoría de las landings de campaña no tienen menú. Cada enlace que no lleva a la acción es una puerta de salida. No es una norma oficial, pero con tráfico de pago es lo que haría por defecto.

¿Una página de servicio puede hacer de landing page?

Sí, y en muchas pymes es lo más sensato. Si tu página de servicio está bien hecha (una promesa clara, pruebas, un precio orientativo y un formulario corto), puede recibir tanto el tráfico de Google como el de los anuncios de búsqueda. Lo que no haría es mandar ahí campañas de redes con un mensaje distinto: el visitante de Instagram llega frío y necesita una página que continúe exactamente la historia del anuncio.

Un ejemplo que rompe el dogma: la página del CRM gratuito de HubSpot mantiene el menú completo, porque recibe mucho tráfico orgánico y de marca, y aun así todo empuja a un único botón. El menú se quita cuando el tráfico es de pago y la intención es una sola; cuando la página también tiene que posicionar, se decide con criterio.

Tipos

Tipos de landing page y cuándo usar cada una

Hay tantos tipos de landing page como acciones puedes pedir, pero en la práctica de una pyme se reducen a seis, más una página que casi nadie trabaja: la de gracias.

Tipo	Qué pide	Cuándo la usaría	Ejemplo
Captación de leads	Nombre y teléfono o email para un presupuesto, una llamada o una valoración	Servicios de precio variable: reformas, abogados, clínicas, B2B	Un despacho de Sevilla que ofrece una primera consulta de 20 minutos
Venta directa	El pago, en la misma página	Producto o servicio de precio cerrado y pocas dudas	Un curso, un bono o el producto estrella de una tienda online
Reserva o cita	Fecha y hora, o una llamada para cerrarla	Negocios con agenda: fisioterapia, peluquería, restauración, escuelas	Una escuela de esquí de La Massana que vende cursillos de temporada
Descarga (lead magnet)	El email a cambio de un recurso útil	Ventas largas, cuando el cliente aún se está informando	Una guía para elegir placas solares, una plantilla, un catálogo
Evento o webinar	El registro, con fecha	Formación, lanzamientos y B2B	Un webinar para gestorías sobre facturación electrónica
Lanzamiento o lista de espera	El email para avisar antes que a nadie	Productos nuevos, temporadas, aperturas	La apertura de una tienda o una colección limitada
Página de gracias	Nada: confirma y orienta	Siempre, después de cualquier formulario	«Te llamamos hoy antes de las 19:00. Mientras, esto es lo que conviene preparar»

También verás nombres como squeeze page (página de captura muy corta), click-through (página intermedia que lleva a otra) o microsite. Son variantes de estas mismas siete.

¿Qué tipo de landing necesita un negocio local?

Casi siempre, una de captación o una de reserva. La regla que uso: si el precio depende del caso, captación, porque el cliente necesita hablar contigo antes de decidir; si el precio es cerrado y manda la agenda, reserva directa. Y si el cliente tarda semanas en decidirse, una descarga útil para no perderle mientras compara.

Estructura

Partes de una landing page que convierte: la estructura bloque a bloque

Una landing page que convierte responde, en este orden, a cuatro preguntas del visitante: ¿estoy en el sitio correcto?, ¿esto es para mí?, ¿me puedo fiar? y ¿qué tengo que hacer ahora? Cada bloque existe para responder a una de ellas.

• ¿Es aquí?
• ¿Es para mí?
• ¿Me fío?
• ¿Qué hago ahora?

¿Qué debe incluir una landing page y cómo debe ser?

Clara antes que bonita. Una persona que llega desde el móvil tiene que entender en unos segundos qué ofreces, a quién y cuál es el siguiente paso, sin hacer scroll ni descifrar nada. A partir de ahí, cada bloque que añades tiene que resolver una duda real; si no la resuelve, sobra. Y abajo del todo, un pie con los datos de la empresa y los textos legales: también es confianza.

Si una duda la resuelves por teléfono veinte veces al mes, tiene que estar en la landing.

¿Qué estructura debe tener una landing page? Plantilla para copiar

La que te propongo funciona para casi cualquier servicio. Cópiala, cambia lo que va entre corchetes y elimina lo que no aplique:

Plantilla de estructura para copiar

LANDING PAGE · [negocio] · Objetivo único: [acción]
1. Cabecera: logo, sin menú. Teléfono o WhatsApp si vendes por llamada.
2. Titular: [resultado que busca el cliente] + [para quién o dónde].
3. Subtítulo: cómo lo consigues y en cuánto tiempo, en una frase.
4. Botón principal: [verbo en primera persona + lo que recibe]. Ej.: «Quiero mi presupuesto».
5. Prueba rápida: nota y número de reseñas, logos de clientes o una cifra verificable.
6. El problema: dos o tres frases con las palabras del cliente.
7. Beneficios: tres bloques que hablen del resultado, no de la técnica.
8. Cómo funciona: tres pasos, del clic al resultado.
9. Prueba larga: dos o tres testimonios con nombre, contexto y resultado.
10. Objeciones: precio, plazos, garantía, «¿y si no es para mí?».
11. Oferta y riesgo: qué incluye, qué cuesta, qué pasa si no encaja.
12. Formulario o reserva: solo los campos que vas a usar + información de privacidad.
13. Preguntas frecuentes: las cinco que más te hacen por teléfono.
14. Cierre: la promesa y el botón, otra vez.
15. Pie: datos de la empresa, aviso legal, privacidad y cookies.
Después del envío: página de gracias con el siguiente paso y la conversión medida.

¿Una landing page debe ser larga o corta?

Depende de cuánto tenga que pensar el cliente. Si pides poco (un email a cambio de una guía, una visita gratuita) y el visitante ya sabe lo que quiere, una página corta funciona. Si pides mucho (un pago, una cita con un abogado, una reforma de 30.000 euros) o el visitante llega frío desde redes, necesitará más argumentos, más prueba y más respuestas.

La regla práctica: la página tiene que ser tan larga como las dudas del cliente y ni una línea más. En el informe de referencia de Unbounce, tanto el número de palabras como, sobre todo, las palabras difíciles se correlacionaban con menos conversión. Correlación no es causa, pero el mensaje es claro: cada línea tiene que ganarse su sitio.

Copy

Copy que convierte: cómo escribir los textos (y prompts para hacerlo con IA)

El copy que convierte habla del problema y del resultado del cliente con sus propias palabras, no de tu empresa ni de tu catálogo. El diseño ayuda, pero lo que decide si alguien rellena el formulario es lo que lee.

Las cinco reglas que aplico:

• El idioma del cliente, literal. Las mejores frases de una landing no se inventan: se sacan de reseñas, de correos y de lo que el cliente cuenta por teléfono. Lo que se dice a sí mismo antes de contratarte («ya lo he probado todo», «no tengo tiempo de pelearme con esto») es lo que hace que se reconozca al leer.
• Resultado antes que producto. Una tienda de juguetes educativos no vende «el pack Explorador»: vende una comida tranquila en la que el niño juega sin pantallas. Los nombres internos de tus productos no significan nada para quien llega desde un anuncio.
• Concreto antes que bonito. «Respuesta en 24 horas laborables» convence más que «atención personalizada». Cifras, plazos y condiciones, siempre que sean verdad.
• Fácil de leer. Frases cortas, palabras comunes y una idea por párrafo.
• Un botón que dice lo que pasa. «Reservar mi valoración» o «Quiero el presupuesto» en lugar de «Enviar». Y si el botón promete algo, la página de gracias lo cumple.

Lo de escribir fácil no es una manía de redactor. En el informe de Unbounce, las páginas escritas con el nivel de lectura de un alumno de 5.º a 7.º curso en EE. UU. convertían un 11,1 %, un 56 % más que las de nivel 8.º-9.º, y las escritas con lenguaje profesional se quedaban en el 5,3 %. Es una correlación, no una ley, pero apunta en la buena dirección.

¿Cómo escribir el titular de una landing page?

Empieza por lo que la persona buscaba o por lo que prometía el anuncio, y añade el resultado o el para quién. Tres fórmulas que funcionan bien como punto de partida:

• Resultado + plazo + lugar: «Tu reforma de cocina en Madrid, terminada en cuatro semanas».
• Problema + solución: «¿Hacienda te ha enviado un requerimiento? Te ayudamos a responderlo esta semana».
• Para quién + qué consigue: «Gestoría para autónomos que no quieren volver a pelearse con el IVA».

En los anuncios que interrumpen, como los de redes sociales, suele funcionar mejor una estructura en tres tiempos: nombrar el problema, quitar la culpa («no es que no te organices: es que nadie te lo ha explicado») y presentar la alternativa. Es la misma historia del anuncio, continuada en la página.

La IA es muy buena para esto si le das materia prima real; sin contexto, escribe la misma landing que todo el mundo. Los prompts que usaría, en orden:

Prompt 1 · Sacar el idioma del cliente

Actúa como redactor de conversión. Te paso [reseñas de Google / mensajes de WhatsApp / notas de llamadas] de clientes de [negocio] en [ciudad].
1. Agrupa las frases por tema: el problema antes de contratar, los miedos, lo que más valoraron y el resultado.
2. Copia las expresiones literales que más se repiten, sin nombres ni datos personales.
3. Dime qué tres objeciones aparecen más y con qué palabras las expresan.
4. Propón cinco titulares que usen ese vocabulario, sin prometer nada que no aparezca en el material.
No inventes testimonios, cifras ni resultados.

Prompt 2 · Escribir la landing bloque a bloque

Eres redactor de landing pages para pymes.
Objetivo único de la página: [acción].
Tráfico: [anuncio de Google Ads o Meta Ads, con su texto exacto].
Cliente ideal: [quién es y qué le preocupa].
Oferta y precio: [qué incluye y cuánto cuesta].
Pruebas reales: [nota y número de reseñas, casos, certificaciones].
Objeciones habituales: [lista].
Escribe la página en este orden: titular (máximo 12 palabras, que repita la promesa del anuncio), subtítulo, texto del botón, tres beneficios, cómo funciona en tres pasos, bloque de prueba, respuesta a cada objeción, cinco preguntas frecuentes y cierre.
Reglas: frases cortas, lenguaje de cliente y no de técnico, nada de superlativos vacíos («líder», «el mejor»), nada de datos inventados. Al final, señala qué afirmaciones necesitan una prueba que debo aportar yo.

Prompt 3 · Auditar una landing que ya tienes

Analiza esta landing page como si fueras un cliente que llega desde este anuncio: [texto del anuncio]. Te paso el texto completo de la página [o capturas].
1. En cinco segundos, ¿entiendes qué ofrecen, a quién y qué tienes que hacer? Responde sí o no, y por qué.
2. Señala cada frase que habla de la empresa en lugar de hablar del cliente.
3. Enumera las dudas que te quedarían antes de rellenar el formulario.
4. Propón tres cambios ordenados por impacto esperado y explica la hipótesis de cada uno.
No reescribas la página entera: quiero un diagnóstico.

Prompt 4 · Variantes de titular para una prueba A/B

Este es el titular actual de mi landing: [titular]. El anuncio que lleva a ella dice: [texto del anuncio].
Propón cuatro alternativas que prueben hipótesis distintas: (a) beneficio concreto, (b) problema del cliente, (c) rapidez o facilidad, (d) prueba social.
Para cada una, escribe la hipótesis en una frase («creemos que… porque…») y el texto del botón que mejor la acompaña. Mantén la promesa del anuncio.

Lo que no delego es la decisión de qué se promete. La IA escribe; la empresa responde de cada frase.

Publicidad

Landing page para Google Ads y Meta Ads

Una landing page para anuncios tiene que continuar exactamente la conversación que empezó el anuncio: la misma promesa, la misma oferta, el mismo tono y el mismo idioma. Cuando el anuncio dice una cosa y la página otra, el visitante se va y la plataforma lo nota.

Cuando revisamos una cuenta de Google Ads que no convierte, lo primero que miramos no es la puja: es a dónde llevan los anuncios.

¿Qué es el nivel de calidad de Google Ads y qué pinta la landing?

El nivel de calidad es una puntuación de 1 a 10 que Google Ads da a cada palabra clave para diagnosticar la calidad de tus anuncios frente a los de otros anunciantes. Se calcula con tres componentes: el porcentaje de clics esperado, la relevancia del anuncio y la experiencia en la página de destino, que Google define como lo relevante y útil que es tu página para quien hace clic. Cada componente aparece como «Por encima de la media», «Media» o «Por debajo de la media», comparado con los anuncios mostrados para las mismas búsquedas en los últimos 90 días.

Un matiz que casi nadie cuenta: Google aclara que el nivel de calidad no es un factor de la subasta, sino un termómetro. Lo que sí entra en el ranking de cada anuncio, según la propia ayuda de Google Ads, es la calidad de los anuncios y de la página de destino en el momento de la subasta. Traducido: mejorar la landing no sube un número decorativo, mejora lo que ese número intenta medir.

Las recomendaciones oficiales para mejorar la experiencia en la página de destino son cinco, y todas son de sentido común:

Lo que recomienda Google	Cómo lo aplicaría
Ofrecer a los usuarios lo que buscan	Si el anuncio habla de un servicio, la página habla de ese servicio, no del catálogo entero
Mantener la coherencia del mensaje del anuncio a la página	La oferta y la llamada a la acción del anuncio se repiten arriba, con las mismas palabras
Usar la tasa de conversión como indicador	Comparar landings por lo que convierten, no por cómo se ven
Optimizar la web para móviles	Botón visible sin hacer scroll, formulario corto y llamada con un toque
Mejorar la velocidad de carga	Imágenes ligeras, pocos scripts y nada de vídeos pesados de fondo

Fuente: ayuda oficial de Google Ads, «Cinco formas de utilizar el nivel de calidad para mejorar el rendimiento». Google añade que la página no necesita repetir la frase exacta que se buscó.

¿Qué cambia en una landing page para Meta Ads?

Cambia el estado de ánimo del visitante. En Google, la persona busca algo; en Instagram o Facebook, estaba mirando otra cosa y tu anuncio la ha interrumpido. Llega con menos intención y con menos paciencia, así que la landing tiene que contar más: el problema, por qué ahora y por qué tú, con más prueba y la oferta muy clara.

Meta, además, revisa a dónde mandas a la gente. Sus normas de publicidad prohíben las páginas de destino que dan una experiencia inesperada o perturbadora, como las que tienen muy poco contenido original y están llenas de anuncios, o las que no cumplen lo que sugería un titular sensacionalista. Y tiene otra norma específica para las páginas de destino que no funcionan. Por eso, cuando trabajamos como agencia de Meta Ads en Andorra, la landing se diseña a la vez que los anuncios, no después.

	Google Ads (búsqueda)	Meta Ads (Instagram y Facebook)
Temperatura del visitante	Templado o caliente: estaba buscando	Frío: le has interrumpido
Lo que tiene que hacer la landing	Confirmar rápido y facilitar la acción	Contar la historia, generar deseo y confianza
Longitud habitual	Más corta	Más larga, con más prueba
Primer bloque	La búsqueda, respondida	El problema, reconocido
Alternativa sin landing	Recursos de formulario de clientes potenciales	Formularios instantáneos dentro de la app
Medición	Etiqueta de Google y conversiones de Google Ads	Píxel de Meta y API de conversiones

Sobre los formularios instantáneos de Meta: suelen traer más volumen, porque se rellenan sin salir de la app y con datos precargados, pero también más contactos poco cualificados. Si los usas, elige el tipo de «mayor intención», que añade un paso de revisión antes de enviar, y llama rápido. Si tu venta necesita convencer, una landing propia filtra mejor. No es una regla oficial: es lo que yo probaría primero.

¿Hace falta una landing para cada anuncio?

Hace falta una landing para cada intención, que no es lo mismo. Si una clínica anuncia tratamientos para cuatro problemas distintos, cuatro landings específicas convertirán mejor que una genérica: cada persona lee su problema en el titular y testimonios de alguien como ella. Mismo servicio, distinto dolor, distinto mensaje.

Lo que no haría es crear veinte landings casi iguales «por si acaso». Cada una hay que mantenerla, medirla y mejorarla. Empieza por las dos o tres intenciones con más búsquedas o más presupuesto, y separa más cuando los datos lo pidan.

¿Y si vendes en varios idiomas?

Entonces la coherencia entre anuncio y página incluye el idioma, y en Andorra es un error frecuente: anuncios en catalán, francés y castellano que llevan todos a una única página en castellano. Cada anuncio tiene que aterrizar en una landing en su idioma, con el mensaje adaptado (no traducido palabra por palabra) y con el formulario y la página de gracias también traducidos. Lo mismo vale para una tienda de Barcelona que se anuncia en catalán o para un negocio de Miami que capta clientes en español y en inglés.

Móvil

Velocidad y móvil: donde se pierden la mayoría de las visitas

La mayoría de las visitas a una landing page llegan desde el móvil y convierten algo peor que en escritorio, así que la versión móvil no es una adaptación: es la versión principal. Y cada décima de segundo de carga cuenta.

Los dos primeros datos salen de más de 41.000 landing pages de clientes de Unbounce; el tercero, de un estudio de Deloitte encargado por Google con 37 marcas europeas y estadounidenses y más de 30 millones de sesiones. Son relaciones observadas, no promesas, pero apuntan a lo mismo: en el móvil se pierde dinero.

¿Qué velocidad debe tener una landing page?

Como referencia, usaría los umbrales de las Core Web Vitals de Google, medidos sobre el 75 % de las visitas reales:

Métrica	Qué mide	Valor bueno
LCP (Largest Contentful Paint)	Cuánto tarda en verse el elemento principal	2,5 segundos o menos
INP (Interaction to Next Paint)	Lo rápido que responde al tocar o hacer clic	200 milisegundos o menos
CLS (Cumulative Layout Shift)	Si la página «salta» mientras carga	0,1 o menos

Umbrales publicados por Google en web.dev. El INP sustituyó al FID como métrica de Core Web Vitals en 2024.

Para medirla, PageSpeed Insights te da el dato de una URL en un minuto, y el informe de Core Web Vitals de Search Console te dice si el problema afecta a muchas páginas. En una landing, las causas habituales son siempre las mismas: imágenes enormes, vídeos de fondo, sliders, demasiadas fuentes y demasiados scripts de seguimiento.

¿Qué revisar en el móvil antes de publicar?

• El titular y el botón se ven sin hacer scroll en un móvil normal.
• El botón se pulsa bien con el pulgar y no hay dos enlaces pegados.
• El teléfono es un enlace que llama con un toque, y WhatsApp abre un mensaje ya escrito.
• El formulario saca el teclado correcto: numérico para el teléfono, de email para el email.
• No aparece ninguna ventana emergente que tape el contenido nada más entrar.
• Las imágenes pesan poco y el mensaje no depende de ellas.

Formularios

Formularios: cuántos campos pedir y cuáles

Pide solo los datos que vas a usar para dar el siguiente paso; todo lo demás, después. Cada campo es una pequeña pregunta de «¿de verdad quiero hacer esto?», y en el móvil cuesta el doble.

El dato más sólido y reciente que conozco es de checkouts, no de formularios de contacto, pero la lógica es la misma. El Baymard Institute, que estudia la usabilidad de las tiendas online, calculó que el checkout medio tenía 11,3 campos y 5,1 pasos, cuando a la mayoría de tiendas les bastarían 8 campos en total. Y el 17 % de los usuarios de su estudio había abandonado alguna compra por un proceso de pago demasiado complicado. Si vendes online, el checkout es el primer sitio donde buscaría dinero perdido; es de lo primero que revisamos cuando montamos tiendas online en Andorra y para clientes de España.

Para formularios de contacto solo circulan cifras redondas de estudios antiguos o sin fuente localizable, así que no las uso. Lo que sí sé por experiencia es que la pregunta correcta no es «¿cuántos campos?», sino «¿para qué uso cada uno?».

Campo	¿Lo pediría?	Por qué
Nombre	Sí	Para dirigirte a la persona. Basta el nombre, sin apellidos
Teléfono o email	Uno de los dos: el que vayas a usar	Si vas a llamar, el teléfono; si vas a enviar algo, el email
Una pregunta de cualificación	Sí, si cambia a quién atiendes primero	Tipo de servicio, presupuesto aproximado o plazo
Mensaje libre	Opcional	Mucha gente no sabe qué escribir; mejor una pregunta concreta
Empresa, cargo, tamaño	Solo en B2B y si decide a quién llamar	Si no lo usas para priorizar, sobra
Dirección completa	No, salvo que sea imprescindible	El código postal suele bastar para saber si das servicio
DNI o fecha de nacimiento	No	No hacen falta en un primer contacto y espantan

La pregunta de cualificación merece una mención. La landing de placas solares de Holaluz pide nombre, email, teléfono y código postal, y añade una sola pregunta: cuánto pagas de luz al mes, en rangos. Es un campo más, pero le permite saber a quién llamar primero. Menos campos dan más contactos; un campo bien elegido da mejores contactos. El equilibrio depende de cuántas llamadas puede atender tu equipo.

¿Formulario, WhatsApp o llamada?

Los tres, si los vas a atender. Quien compara presupuestos prefiere un formulario; quien tiene prisa, llamar; y quien está en el móvil y no quiere hablar, WhatsApp. Lo importante es medir cada vía por separado (un evento para el envío del formulario, otro para el clic en llamar y otro para WhatsApp) y responder rápido: un contacto que espera un día a que le llames probablemente ya ha pedido otro presupuesto.

Legal

RGPD y consentimiento: lo que exige la ley en el formulario de tu landing page

Si tu landing page recoge datos personales, tiene que informar de quién los trata y para qué, pedir el consentimiento para la publicidad por separado y respetar las cookies. Es lo mínimo legal en España y en Andorra, y además transmite confianza.

¿Qué exige la ley en España en un formulario?

• Informar al recoger los datos. El RGPD (artículo 13) obliga a explicar quién es el responsable, para qué se usan los datos, con qué base legal y cómo ejercer los derechos. La ley española de protección de datos (LOPDGDD, artículo 11) permite hacerlo por capas: un resumen breve junto al formulario y un enlace a la política completa.
• Casillas sin marcar. El Tribunal de Justicia de la UE dejó claro en el caso Planet49 que una casilla marcada de antemano no es un consentimiento válido.
• La publicidad, aparte. La LSSI (artículo 21) prohíbe enviar comunicaciones comerciales por email que no se hayan solicitado o autorizado expresamente. La excepción es el cliente con una relación contractual previa al que ofreces productos o servicios similares, siempre con una forma sencilla y gratuita de darse de baja. Por eso, si quieres enviar promociones, va en una casilla distinta y opcional.
• Solo los datos necesarios. El principio de minimización del RGPD coincide con lo que pide la conversión: lo justo.
• Cookies y píxeles. La etiqueta de Google Ads y el píxel de Meta necesitan consentimiento previo. La guía de cookies de la AEPD exige que el botón de «Rechazar» esté en la primera capa del banner, al mismo nivel que el de «Aceptar». Google, además, pide el modo de consentimiento para medir y personalizar con usuarios del Espacio Económico Europeo.

Qué poner junto al formulario	Ejemplo de texto
Información básica de privacidad	«Responsable: [empresa]. Finalidad: responder a tu solicitud. Derechos: acceso, rectificación, supresión y otros, en [email]. Más información en la política de privacidad.»
Casilla de privacidad (sin marcar)	«He leído la política de privacidad.»
Casilla de publicidad (sin marcar y opcional)	«Quiero recibir ofertas y novedades por email. Puedo darme de baja cuando quiera.»
Enlaces en el pie	Aviso legal, política de privacidad y política de cookies

Un buen ejemplo real: Vitaldent separa en su formulario de «te llamamos» la casilla de privacidad de las casillas de comunicaciones comerciales, y estas por canal (SMS, teléfono, WhatsApp y email).

¿Y en Andorra y en EE. UU.?

En Andorra rige la ley qualificada de protecció de dades personals, muy próxima al RGPD, y la autoridad de control es la Agència Andorrana de Protecció de Dades (APDA). En la práctica, un formulario que cumple en España está muy cerca de cumplir en Andorra, pero conviene que los textos legales citen la normativa andorrana y estén en catalán.

En EE. UU. el enfoque del email comercial es el contrario: la ley CAN-SPAM no exige consentimiento previo, pero obliga a no engañar en el asunto, a identificar el mensaje como publicidad, a incluir una dirección postal y a atender las bajas en un máximo de diez días hábiles. Algunos estados, como California, tienen además sus propias leyes de privacidad. Si captas clientes allí, revisa qué te aplica; si los captas en Europa, manda el RGPD.

¿La landing page tiene que ser accesible?

Si vendes online a consumidores, cada vez más, sí. La ley española de accesibilidad de productos y servicios, que traspone la directiva europea de accesibilidad, ya se aplica al comercio electrónico dirigido a consumidores, con una exención para las microempresas que prestan servicios. Aunque no te obligue, buen contraste, textos alternativos en las imágenes, formularios con etiquetas y botones que se pueden usar con teclado son también buenas prácticas de conversión.

Medición

Métricas y pruebas A/B: cómo saber si tu landing page convierte

La métrica principal de una landing page es su tasa de conversión: el porcentaje de visitas que hacen la acción. Pero la que de verdad importa es el coste por cliente, porque una landing que convierte mucho con contactos que nunca compran es una mala landing.

La fórmula es sencilla: conversiones entre visitas, por cien. Si llegan 1.000 personas y 45 piden presupuesto, la página convierte un 4,5 %. Para que el dato sirva, mídelo siempre por fuente (cada campaña, cada red) y por dispositivo.

¿Qué tasa de conversión es buena para una landing page?

La referencia más usada es el informe de Unbounce, que analizó más de 41.000 landing pages y 57 millones de conversiones: la mediana fue del 6,6 %, y los nueve sectores que destaca iban del 3,8 % al 12,3 %. En Google Ads, los datos de WordStream by LocaliQ sitúan la tasa de conversión media en el 8,18 %, con diferencias enormes por sector.

Dicho esto, tomaría estas cifras con pinzas por tres motivos: son datos de clientes de esas plataformas (muchos de EE. UU.), mezclan objetivos muy distintos (no es lo mismo descargar una guía gratis que pedir cita con un abogado) y cuentan conversiones, no ventas. Tu referencia útil es tu propia landing del mes pasado.

Para leer los datos, esta tabla de diagnóstico me ahorra muchas discusiones:

Lo que ves	Qué suele significar	Dónde actuaría
Muchas visitas y pocas conversiones	La página no cumple lo que prometía el anuncio, o la oferta no interesa	Titular, oferta, prueba y formulario
Buena conversión, contactos de mala calidad	La página promete demasiado o no filtra	Precio visible, requisitos y una pregunta de cualificación
Contactos baratos y clientes caros	El problema está después del formulario: la respuesta o el proceso comercial	Llamar antes, seguimiento y guion de venta
Bien en escritorio, mal en móvil	Velocidad o usabilidad en el teléfono	Carga, botón y formulario móvil
Todo cae de golpe	Algo se ha roto: el formulario, una etiqueta o la página	Revisión técnica antes de tocar nada más

¿Cómo hacer una prueba A/B en una landing page sin engañarte?

Una prueba A/B enseña una versión a la mitad de las visitas y otra a la otra mitad, y compara cuál convierte más. Es la forma honesta de saber qué funciona, si se cumplen tres condiciones:

• Hipótesis
• Un solo cambio
• Conversiones suficientes
• Decisión y siguiente prueba

• Una hipótesis, no un capricho. «Creemos que poner el precio arriba aumentará los contactos cualificados, porque es lo que más nos preguntan.»
• Un cambio grande cada vez. Titular, oferta, formulario o prueba. El color del botón casi nunca es lo que falla.
• Suficientes conversiones. Como criterio propio, no daría por buena una prueba con unas pocas decenas de conversiones por versión, ni la cerraría antes de completar semanas enteras, para no confundir un lunes con un sábado.

Si tu landing recibe veinte contactos al mes, no hagas pruebas A/B: no llegarás a un resultado fiable. Haz cambios grandes, compara periodos parecidos y escucha a los clientes. Las pruebas A/B son para cuando hay volumen.

Google cerró Optimize, su herramienta gratuita de pruebas, así que hoy se usan los experimentos de Google Ads (permiten comparar páginas de destino dentro de una campaña), las pruebas A/B del administrador de anuncios de Meta, los propios constructores de landings en sus planes de pago o herramientas específicas como VWO, AB Tasty u Optimizely.

Y antes de cualquier prueba, la medición básica: una página de gracias propia (o un evento al enviar) marcada como evento clave en Google Analytics 4, la conversión en Google Ads, el evento correspondiente en el píxel de Meta y parámetros UTM en todos los enlaces que llevan a la landing, incluido el botón de tu ficha de Google. Sin eso, no hay datos que mejorar.

Herramientas

Herramientas para crear una landing page: WordPress, constructores e IA

Para crear una landing page hoy tienes tres caminos: hacerla dentro de tu web (WordPress con un constructor), usar una herramienta específica de landings o generarla con IA. Ninguno es mejor en abstracto; depende de cuánto tráfico vas a enviar, de quién la va a mantener y de qué tienes ya montado.

Herramienta	Para quién	Coste orientativo	Lo que vigilaría
WordPress + Elementor o Divi	Si ya tienes la web en WordPress y quieres la landing en tu dominio	Elementor tiene editor gratis; Pro desde 60 $ al año	Demasiados plugins vuelven la página lenta
HubSpot	Captar leads y tenerlos ya en un CRM	Plan gratuito con un número limitado de landings y asistente de IA, sin tarjeta	Las pruebas y lo avanzado están en planes de pago
Unbounce	Campañas con mucho tráfico de pago y equipos que prueban versiones	Desde 29 $ al mes; prueba de 14 días sin tarjeta	Solo compensa si vas a probar y medir de verdad
Carrd	Una página sencilla: un evento, un producto, una lista de espera	Pro Standard, 19 $ al año (dominio propio y formularios)	Poca flexibilidad si crece el proyecto
Framer	Diseño cuidado y rápido de publicar	Plan gratis; Basic, 10 $ al mes	Formularios e integraciones, revisarlos antes de elegir
Lovable (y otras como v0 o Bolt)	Prototipos y landings generadas con IA a partir de un texto	Plan gratis con créditos diarios	El código, la parte legal y la medición no vienen hechos
Shopify	Landing de venta de producto con el pago integrado	Prueba gratuita y después plan mensual	Para servicios no es lo natural

Precios de las webs oficiales, consultados el 20 de octubre de 2026. Muchas de estas herramientas cobran en dólares y cambian sus planes a menudo.

¿Cómo hacer una landing page en WordPress?

Crea una página nueva, elige una plantilla sin cabecera ni pie (en Elementor se llama «Elementor Canvas»; Divi y muchos temas tienen una opción equivalente) y monta los bloques de la plantilla de arriba. Si ya usas un constructor, no necesitas un plugin de landing pages aparte. Después, conecta el formulario a tu correo o CRM, márcala como noindex si es solo para anuncios y mide su velocidad.

¿Dónde hacer landing pages gratis?

En los planes gratuitos de HubSpot y Framer, en el editor gratuito de Elementor y en herramientas de IA con créditos diarios, como Lovable. Gratis sirve para probar una idea; para campañas de pago querrás tu dominio, los formularios conectados y la medición bien hecha.

¿Se puede crear una landing page con IA?

Sí, y en minutos. Herramientas como Lovable, v0 o Bolt generan una página funcional a partir de una descripción, y Claude o ChatGPT escriben el HTML si se lo pides; en nuestra presentación de diseños web con IA ves hasta dónde llega hoy. Para validar una idea o enseñar un prototipo es estupendo. Para una campaña con dinero detrás, revisaría tres cosas que la IA no resuelve sola: que los textos sean verdad y suenen a tu negocio, que la página sea rápida y accesible, y que la parte legal y la medición estén bien montadas.

La IA hace la página en diez minutos. Lo que convierte es lo que le cuentas antes de pedírsela.

Ejemplos

9 ejemplos de landing pages reales y qué aprender de cada una

Nueve ejemplos de landing pages reales de España, EE. UU. y el mercado internacional, revisados uno a uno. No están elegidos por bonitos, sino porque cada uno resuelve bien algo que puedes copiar.

Páginas revisadas el 20 de octubre de 2026. Cambian a menudo: puede que hoy no sean exactamente iguales.

¿Cuáles son las mejores landing pages?

Las que hacen fácil una sola cosa a un visitante concreto. Lo que comparten casi siempre es lo mismo: un titular que dice qué ganas, una prueba cerca del botón y las dudas resueltas antes de pedir nada.

1. Airbnb, página para anfitriones: una calculadora en lugar de una promesa

La página para nuevos anfitriones (airbnb.es/host/homes) abre con un titular sobre lo que podrías ganar y, justo debajo, una calculadora: eliges cuántas noches alquilarías y te enseña una cifra. No hay menú arriba, solo el logo y un botón para empezar. Más abajo responde al gran miedo del propietario, «¿y si me rompen algo?», con su programa de protección, y cierra con preguntas frecuentes, incluidas las de normativa.

Qué copiaría: convertir la promesa en un número personal. Un instalador de aerotermia puede calcular un ahorro aproximado; una gestoría, las horas que te quita de encima al mes.

2. Booking.com, registro de alojamientos: un dato contra la duda principal

La página para registrar un alojamiento (join.booking.com, versión internacional en inglés) no tiene menú superior y repite el botón de registro a lo largo de la página. Lo interesante es cómo usa los datos: frente a la duda de «¿me llegarán reservas?», afirma que el 45 % de los anfitriones recibe su primera reserva en una semana, y dedica bloques enteros a los pagos y a la protección frente a daños.

Qué copiaría: una cifra propia y verificable que responda a la objeción principal, en lugar de un «somos líderes».

3. Shopify, prueba gratis: un solo campo

La página de prueba gratuita en español (shopify.com/es/prueba-gratis) pide únicamente el email. No tiene menú, muestra logos de marcas conocidas que venden con Shopify y un testimonio, y aclara en sus preguntas frecuentes que la prueba no requiere tarjeta.

Qué copiaría: quitar todo lo que no es imprescindible para empezar y eliminar el riesgo («sin tarjeta», «sin permanencia», «primera visita sin compromiso»), siempre que sea verdad.

4. Uber, página para conductores: los requisitos antes del formulario

La página para conductores en España (uber.com/es/es/drive) habla de flexibilidad en el titular y, antes de pedirte nada, explica los requisitos (edad mínima, al menos un año de carné y una comprobación de antecedentes), los documentos necesarios y los tres pasos del alta. Su texto legal aclara además que no garantiza ganancias.

Qué copiaría: filtrar en la propia página. Explicar a quién no le encaja tu servicio te quita contactos que nunca iban a comprar y te ahorra llamadas.

5. Holaluz, placas solares: una pregunta que cualifica

La landing de placas solares de Holaluz (holaluz.com/placas-solares) combina un simulador de oferta personalizada con un formulario de «¿Te llamamos?» que pide nombre, email, teléfono y código postal, más una única pregunta: cuánto pagas de luz al mes, en rangos. Sus testimonios no son frases genéricas: cada uno indica el número de placas, la potencia y el porcentaje de ahorro.

Qué copiaría: los testimonios con datos concretos y una sola pregunta de cualificación que ayude a priorizar las llamadas.

6. Vitaldent: una oferta de entrada clara

La web de Vitaldent (vitaldent.com/es) funciona como una landing de captación: una oferta concreta (la primera visita es gratuita e incluye diagnóstico), el botón «Pide tu cita gratis» repetido, una prueba social con una valoración de 4,75 sobre 5 y más de 185.000 reseñas, y un formulario de «te llamamos» con los consentimientos separados.

Qué copiaría: una oferta de entrada fácil de aceptar y la prueba social con número, cerca del botón.

7. HubSpot CRM gratis (EE. UU.): «sin tarjeta» y un menú que se queda

La página del CRM gratuito de HubSpot en inglés (hubspot.com/products/crm) tiene un botón principal para conseguir el CRM gratis y una microfrase decisiva debajo: no hace falta tarjeta. Afirma tener más de 306.000 clientes en más de 135 países, compara planes y responde dudas en una FAQ. Y mantiene el menú completo, porque también vive del tráfico orgánico.

Qué copiaría: la microfrase que quita el miedo justo debajo del botón.

8. Calendly (EE. UU.): registrarse en un clic

La página principal de Calendly (calendly.com) permite registrarse con la cuenta de Google o de Microsoft en un clic, o con el email, y recuerda que no hace falta tarjeta. Sus casos de clientes ponen el resultado como titular, del tipo «horas ahorradas al mes», en lugar de un elogio genérico.

Qué copiaría: reducir el formulario al mínimo posible y escribir los testimonios empezando por el resultado.

9. Basecamp (EE. UU.): una página larga con voz propia

La home de Basecamp (basecamp.com) es una página de venta larga: un titular sobre lo que te permite hacer, una carta del fundador, testimonios breves con enlace a más de mil, un vídeo de demostración y el botón para probarlo gratis repetido. El tono es cercano y con opinión, muy lejos del lenguaje habitual del software para empresas.

Qué copiaría: la voz. Una landing larga funciona cuando suena a una persona que sabe de lo que habla, no a un folleto.

Ejemplo de landing page	Tipo	Lo que copiaría
Airbnb (España)	Captación de anfitriones	Una calculadora personal
Booking.com	Captación de alojamientos	Una cifra que responde a la objeción
Shopify	Prueba gratis	Un solo campo y sin tarjeta
Uber (España)	Captación con requisitos	Filtrar en la propia página
Holaluz (España)	Captación con simulador	Una pregunta de cualificación y testimonios con datos
Vitaldent (España)	Cita	Oferta de entrada y consentimientos separados
HubSpot CRM (EE. UU.)	Registro gratuito	La microfrase bajo el botón
Calendly (EE. UU.)	Registro	Alta en un clic
Basecamp (EE. UU.)	Página de venta larga	Voz propia

Errores

Errores que hacen que una landing page no convierta

Los errores que más conversión cuestan no son de diseño: son de mensaje, de fricción y de medición. Estos son los que más me encuentro al revisar landings de pymes:

Error	Por qué hunde la conversión	Cómo lo arreglaría
Mandar los anuncios a la home	El visitante no encuentra lo que le prometió el anuncio	Una landing por intención
Hablar de la empresa y no del cliente	Nadie busca «empresa líder con 20 años de experiencia»	Un titular con el resultado del cliente
Nombres de producto que solo entiende tu equipo	El visitante no sabe qué está comprando	Explicar qué consigue con cada opción
Varias acciones compitiendo	Llamar, descargar, suscribirse y seguirte en redes, todo a la vez	Una acción principal y, como mucho, una alternativa
Esconder el precio	La duda se convierte en salida	El precio o un «desde», con lo que incluye
Formulario largo	Cada campo resta	Solo lo que vas a usar
Prueba social genérica	«Muy buen servicio. M.» no convence a nadie	Nombre, contexto y resultado
Lenta en el móvil	Se van antes de verla	Imágenes ligeras y menos scripts
Sin página de gracias ni medición	No sabes qué funciona	Evento clave, conversión y UTM
Probarlo todo a la vez	No sabes qué cambio funcionó	Un cambio grande cada vez

Checklist

Checklist de landing page: 15 comprobaciones antes de publicar

Antes de mandar un solo euro de tráfico, repasaría esta lista. Si fallan más de tres puntos, todavía no publicaría.

• El titular repite la promesa del anuncio o de la búsqueda.
• Se entiende qué ofreces, a quién y qué hacer, sin hacer scroll en el móvil.
• Hay una sola acción principal, y el botón dice qué pasa al pulsarlo.
• La prueba (reseñas, nota, logos, casos) está cerca del botón y es verificable.
• Las tres objeciones más habituales están respondidas, precio incluido.
• El formulario solo pide lo que vas a usar.
• El teléfono llama con un toque y WhatsApp abre un mensaje ya escrito.
• Con tráfico de pago, no hay menú ni enlaces que saquen de la página.
• Carga rápido en el móvil: LCP de 2,5 segundos o menos.
• Las casillas están sin marcar, la de publicidad es aparte y el banner de cookies tiene «Rechazar» en la primera capa.
• Hay una página de gracias con el siguiente paso explicado.
• La conversión se registra en Analytics, Google Ads y Meta, los enlaces llevan UTM y lo has probado con un envío real.
• Los avisos del formulario llegan a alguien que responde el mismo día.
• Cada idioma de los anuncios tiene su propia landing.
• Has leído la página en voz alta y suena a tu negocio.

Resumen

Cómo hacer una landing page que convierta, paso a paso

Hacer una landing page que convierta lleva nueve pasos, y los tres primeros se hacen antes de abrir ninguna herramienta.

Ejemplo

Ejemplo completo: landing page para una clínica de fisioterapia en Valencia

Este es el planteamiento completo de una landing page para una clínica de fisioterapia de Valencia que quiere llenar huecos de agenda con Google Ads. Es un caso ilustrativo: cambia el servicio, la ciudad y las pruebas por las tuyas y la estructura te sirve igual.

Punto de partida. Imagina que la clínica anuncia «fisioterapia en Valencia» y manda todo el tráfico a la home. La gente llama para preguntar precios y muchos no vuelven. La decisión: separar la campaña por problemas y empezar por el que más búsquedas y más margen tiene, el dolor de espalda, con su propia landing.

El anuncio. Título: «Fisioterapia para el dolor de espalda en Valencia». Descripción: «Primera valoración en 48 horas. Plan por escrito y ejercicios para casa. Reserva online».

Bloque	Texto propuesto	Por qué
Titular	«Fisioterapia para el dolor de espalda en Valencia, con valoración en 48 horas»	Repite el anuncio y la búsqueda
Subtítulo	«Te explicamos qué te pasa, te damos un plan por escrito y empiezas el tratamiento esa misma semana. Sin bonos obligatorios.»	Concreta el cómo y quita una objeción
Botón	«Reservar mi valoración»	Un verbo y lo que recibe
Prueba rápida	La nota media y el número de reseñas reales de su ficha de Google, y el número de colegiado de cada fisioterapeuta	Confianza que se puede comprobar
Problema	«Llevas semanas con molestias, has probado a descansar y a estirar, y vuelve en cuanto coges peso o pasas horas sentado.»	Las palabras del paciente
Beneficios	Sesiones individuales; un plan por escrito con objetivos; ejercicios para casa en vídeo	Resultado, no técnica
Cómo funciona	1. Reservas online o por WhatsApp. 2. Valoración y plan. 3. Tratamiento y seguimiento	Quita incertidumbre
Objeciones	Precio de la valoración y de cada sesión, mutuas con las que trabajan, horarios, aparcamiento y si hace falta informe médico	Las preguntas que hoy llegan por teléfono
Oferta y riesgo	«Si en la valoración vemos que lo tuyo necesita otro especialista, te lo decimos y te orientamos.»	Honestidad que da confianza
Formulario	Nombre, teléfono y franja horaria preferida, con la información de privacidad y la casilla sin marcar	Lo mínimo para llamar, sin datos de salud
Alternativas	Botón de llamada y de WhatsApp con un mensaje ya escrito	Para quien está en el móvil
Página de gracias	«Te llamamos hoy antes de las 19:00 para cerrar la hora. Esto es lo que conviene traer a la valoración.»	Un siguiente paso claro

Medición. La página de gracias se marca como evento clave en Google Analytics 4 y se usa como conversión en Google Ads; los clics en llamar y en WhatsApp se miden como eventos aparte; y el anuncio y el botón de la ficha de Google llevan UTM. Cada dos semanas se mira cuántas valoraciones se reservan y cuántas acaban en tratamiento, no solo cuántos formularios llegan.

Siguientes pasos. Si la landing funciona, se replica para lesiones deportivas y para suelo pélvico, cada una con sus propios testimonios. La primera prueba A/B, cuando haya volumen: el precio arriba frente al precio en las preguntas frecuentes.

Lo que no haría

• Mandar el tráfico de pago a la home y después culpar a los anuncios.
• Copiar una plantilla bonita sin cambiar el mensaje por el de mis clientes.
• Inventar testimonios, cifras o «plazas limitadas» que no lo son.
• Dejar marcada por defecto la casilla de publicidad.
• Hacer veinte landings casi iguales para posicionar variantes de una misma keyword.
• Cambiar cinco cosas a la vez y llamarlo prueba A/B.
• Dejar que una IA escriba la página sin darle las palabras, las pruebas y los límites del negocio.

La idea final

Una landing page no es una pieza de diseño: es la segunda mitad del anuncio. El anuncio promete; la página cumple, demuestra y facilita. Cuando una de las dos falla, se pierde el dinero de las dos.

• Anuncio o búsqueda
• Misma promesa
• Prueba
• Dudas resueltas
• Un paso fácil
• Gracias y medición

Y si tienes que elegir entre una landing preciosa y una clara, elige la clara. Después, si quieres, hazla bonita.

Preguntas frecuentes